De beste tips voor het genereren van B2B-leads
Het creëren van een hoogwaardige en betrouwbare basis van b2b-leads voor uw verkoopteam is essentieel voor de groei van uw bedrijf. Maar het genereren van leads is nog maar het begin. U moet ook de juiste mensen vinden en ermee samenwerken die geïnteresseerd zijn in uw diensten en bereid zijn uw waardevoorstel te ontvangen.
Gelukkig zijn er veel manieren om b2b-leads te genereren en te koesteren die uw verkoopteam in klanten kan omzetten. De tips en strategieën die we in dit artikel geven, zullen u helpen uw b2b-leadgeneratieframework effectiever te maken, tijd te besparen en betere resultaten te behalen.
De beste tips voor het genereren van B2B-leads
Het ontwikkelen van een waardevol stuk content en het strategisch plaatsen ervan is een van de meest effectieve b2b-leadgeneratietactieken die elke marketeer kan gebruiken. Wanneer u op relevante punten op uw website een link of een formulier opneemt om deze inhoud te downloaden, moedigt u bezoekers aan om leads te worden door hun contactgegevens op te geven in ruil voor het materiaal DCM Agency. Bij het ontwerpen van deze formulieren moet u altijd de beste werkwijzen voor landingspagina's toepassen en ervoor zorgen dat u het aantal verplichte velden in balans houdt met de hoeveelheid informatie die u daadwerkelijk van elke bezoeker nodig heeft om hem of haar als potentiële koper te kwalificeren.
Een andere manier om uw b2b-leadgeneratie te vergroten is door u te concentreren op marketinggekwalificeerde leads (MQL's). Dit zijn leads die volgens het team het meest waarschijnlijk bij uw bedrijf zullen kopen op basis van hun interacties met uw marketinginspanningen. Dit kan op verschillende dingen gebaseerd zijn, waaronder herhaalde bezoeken aan uw website of landingspagina's, het invullen van meerdere formulieren op de site of het bijwonen van een webinar.
Meer informatie: DCM Agency