De beste tips voor het genereren van B2B-leads

Het creëren van een hoogwaardige en betrouwbare basis van b2b-leads voor uw verkoopteam is essentieel voor de groei van uw bedrijf. Maar het genereren van leads is nog maar het begin. U moet ook de juiste mensen vinden en ermee samenwerken die geïnteresseerd zijn in uw diensten en bereid zijn uw waardevoorstel te ontvangen.

Gelukkig zijn er veel manieren om b2b-leads te genereren en te koesteren die uw verkoopteam in klanten kan omzetten. De tips en strategieën die we in dit artikel geven, zullen u helpen uw b2b-leadgeneratieframework effectiever te maken, tijd te besparen en betere resultaten te behalen.

De beste tips voor het genereren van B2B-leads

Het ontwikkelen van een waardevol stuk content en het strategisch plaatsen ervan is een van de meest effectieve b2b-leadgeneratietactieken die elke marketeer kan gebruiken. Wanneer u op relevante punten op uw website een link of een formulier opneemt om deze inhoud te downloaden, moedigt u bezoekers aan om leads te worden door hun contactgegevens op te geven in ruil voor het materiaal DCM Agency. Bij het ontwerpen van deze formulieren moet u altijd de beste werkwijzen voor landingspagina's toepassen en ervoor zorgen dat u het aantal verplichte velden in balans houdt met de hoeveelheid informatie die u daadwerkelijk van elke bezoeker nodig heeft om hem of haar als potentiële koper te kwalificeren.

Een andere manier om uw b2b-leadgeneratie te vergroten is door u te concentreren op marketinggekwalificeerde leads (MQL's). Dit zijn leads die volgens het team het meest waarschijnlijk bij uw bedrijf zullen kopen op basis van hun interacties met uw marketinginspanningen. Dit kan op verschillende dingen gebaseerd zijn, waaronder herhaalde bezoeken aan uw website of landingspagina's, het invullen van meerdere formulieren op de site of het bijwonen van een webinar.

Meer informatie: DCM Agency

Zes tips voor het gebruik van Sales Intelligence van Sales Navigator

De Linkedin Sales Intelligence-suite is ontworpen om verkoopteams te helpen meer uit hun professionele marketingactiviteiten te halen door analytische rapporten te leveren die gemakkelijk te verwerken zijn en kunnen worden aangepast aan de specifieke behoeften van het bedrijf. Sales Navigator geeft verkopers de overhand op hun concurrentie door hen te helpen met efficiëntere, gerichte leads met grotere precisie, waardoor ze bruikbare inzichten kunnen ontdekken en hun doelmarkten beter kunnen begrijpen. Wat zijn echter de beste manieren om te profiteren van Sales Intelligence? Hieronder staan zes tips die de Linkedin Sales Intelligence Suite kan helpen implementeren in uw marketingcampagnes.

Ten eerste maakt Linkedin Sales Intelligence het u gemakkelijk om leads en prospects te vinden en met hen in contact te komen via LinkedIn. In plaats van zelf honderden of duizenden leads te doorzoeken, kan het een efficiëntere aanpak zijn om uw interacties met prospects te volgen en in de loop van de tijd relaties op te bouwen met degenen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in het aanbod van uw bedrijf bekijk. De Sales Intelligence-rapporten van Sales Navigator laten u zelfs zien hoeveel van uw connecties daadwerkelijk een verkoop hebben gesloten. Dit biedt u het soort gedetailleerde informatie dat het gemakkelijk maakt om sterkere banden op te bouwen en te bevorderen met de mensen die het meest waarschijnlijk open staan om lid te worden van uw verkoopteam.

Tot slot biedt Linkedin Sales Intelligence meer dan alleen trendgegevens en geavanceerde analytische mogelijkheden. U kunt deze rapporten en interactieve functies ook gebruiken om uw concurrentie van dichtbij te bekijken. Met Linkedin kunt u de details van de websites en zoekstrategieën van uw concurrenten bekijken om hun sterke en zwakke punten te identificeren. Door dit te doen, kunt u uw marketingstrategieën aanpassen om ervoor te zorgen dat u effectiever bent in het aantrekken van verkoopleads en het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met de mensen in uw doelmarkt. Dit betekent dat u kunt profiteren van de linkshare tussen uw website en die van uw concurrenten, wat een groot concurrentievoordeel kan zijn.

Meer informatie op: https://www.dcmagency.com/nl/